ГлавнаяЖурналТестирование бизнес-моделей: пошаговая инструкция и оценка эффективности

Тестирование бизнес-моделей: пошаговая инструкция и оценка эффективности

Изображение

Получите подборку файлов от Московской Бизнес Академии бесплатно

Как увеличить штат сотрудников и не потерять в качестве 5 советов.pdf
Как правильно подготовить сотрудника.pdf
Имя

Телефон

Электронная почта

Оценка бизнес-идей – это сложная задача, к которой нужно подходить пошагово. Сложность состоит в том, что человек принимает решение: вкладываться в задумку или отложить в сторону. Много людей полагается на интуицию, но в этом случае риск потери вложение увеличивается. Предварительный тест поможет избежать проблем при запуске бизнес-модели.

Тестирование бизнес-идей: От идеи к устойчивой бизнес-модели

Как только у вас появилась идея для бизнеса, есть два пути для дальнейших действий: узнать, нужен ли целевой аудитории продукт и сколько они готовы заплатить, или запустить продажи и положиться на случай. Второй вариант – сомнительный, поскольку вырастает риск потери вложенных средств без какой-либо отдачи. Чтобы избежать подобной ситуации, рассмотрим в статье, как протестировать бизнес-процесс и оценить его перспективность в процессе теста.

Тестирование снижает риски перед запуском модели

Зачем тестировать идеи для бизнеса

Тестирование бизнес-моделей помогает сократить издержки по сравнению с полноценным запуском. Это важно учитывать, ведь идея может оказаться нерабочей.При подготовке теста:

  • Вкладывайте минимальное количество ресурсов
  • Рассчитывайте платное привлечение на 10-100 человек
  • Сделайте базовый прототип страницы или профиля

Главный принцип анализа – сделать тестирования недорогими, но при этом получить достаточно данных для принятия решения.

Создание продукта/бизнес-модели

Сколько стоит протестировать идею

Тестирование эффективности бизнес-идей проводят по модели, распространенной на «Кикстартере». Сначала целевой аудитории предлагают прототип, получают первые продажи, а затем переходят к полноценному выпуску. Чтобы понять, нужен ли людям ваш товар, заявите о нем в сети и выйдите на контакт с ЦА. Здесь и скрываются затраты на тестирования: нужно создать посадочную страницу ил профиль в социальной сети, а также запустить небольшую рекламную кампанию.1. Затраты на создание промостраницы/профиля зависят от специалиста, к которому вы обратитесь. Можно обратиться в агентство или студию, нанять фрилансера либо сделать сайт самостоятельно (для этого в сети есть много бесплатных конструкторов). В каждом случае стоимость будет отличаться. Примерные расценки представлены в таблице.

    Затраты на привлечение аудитории. Можно запустить простую рекламную кампанию в Яндексе. Если вы не знакомы с настройками контекстной рекламы, то лучше начать с небольшого бюджета, постепенно увеличивая его. Задача – оценить целесообразность продвижения идеи и отдачу от кампании.

При тесте модели у вас всегда есть бюджетный вариант – сделать все самому. Если же не хочется тратить время и ресурсы на разбор в настройках, то привлеките фрилансеров. Эксперты с успешными кейсами недорого берут за услуги по сравнению с агентствами, поэтому вариант подойдет для проведения теста.

Пошаговое руководство — как протестировать идею

Тестирование идей с правильным подходом помогает за 8 шагов понять, рентабелен будущий бизнес или нет. Рассмотрим пошаговую инструкцию, которая покажет целесообразность нового продукта при минимальных затратах на ресурсы.1. Распишите все модели, которые планируете тестировать. Используйте формат ментальной карты или инструмент Остервальдер/Пинье.

Тестирование бизнес-модели по Остервальду

2. Выделите сегменты клиентов. Задайте вопрос: для кого ваш продукт? Определите вашу целевую аудиторию, ее портрет. 3. Составьте структуру профиля или посадочной страницы. 4. Сверстайте и подготовьте страницу для клиентов. Наполните ее текстом, визуалом, переходами. 4. Подключите сервисы аналитики. Подойдет «Яндекс Метрика». Установите счетчики на страницу перед запуском рекламной кампании.6. Запустите рекламу. Выберите пару рекламных площадок с минимальным бюджетом. Отслеживайте нужно отдачу, реакцию людей, собирать статистику.7. Улучшайте модель бизнеса. Если вы не получаете результата, на который надеялись, то дело может быть не в идеи, а в реализации бизнес-модели. Найдите слабые места и улучшите их.8. Оцените эффективность. Финальный этап, позволяющий увидеть, насколько рентабельная ваша идея.

В конце посмотрите полученные данные и проведите сравнение полученной статистики с ожиданиями, целями и затратами на бизнес-модель. Если идея окупается на этапе теста и пользуется спросом у ЦА, то приступайте к подготовке запуска.

Какой запасной план, если гипотезы не сработали

Если гипотеза не подтвердилась и бизнес-модель не работает, то точно продукт в таком виде запускать нельзя. Далее можно:

  • Найти новую гипотезу и протестировать ее
  • Найти слабые места, проблемы в идеи, изменить концепцию, свойства продукта или стратегию продажи и заново запустить тест для людей
  • Отказаться от ряда позиций в линейке продуктов и сконцентрировать выпуск только на тех, которые пользуются спросом

В ситуации, когда даже после всех доработок, идея «не стрельнула» и данные не стали лучше, то лучше от нее отказаться. Есть вероятность, что клиент не нуждается в вашем продукте. Если гипотеза подтвердится, то переходят к стадии формирования устойчивых бизнес-моделей.