Бизнес-концепция: разработка идеи для роста продаж в компании
Автор
Концепция бизнеса: определение и сущность
Фундамент успешного развития предприятия — это концепция бизнеса. Это идея, которая определяет стратегию компании, цели, пути и методы достижения. Это предлагаемые фирмой продукты и услуги, а также ценности, миссия, культура, операционные процессы и организационная структура. В широком понимании этот термин обозначает видение и понимание собственником того, как будет развиваться предприятие. И тут есть 3 варианта концепции:
- Позитивная. С этой точки зрения предприниматель занимается полезным делом, цель которого — генерация товаров и представление людям услуг. Действия предпринимателей всегда рассматривают, как улучшение социально-экономического климата в стране. Новый товар или услуга способствует развитию новых ранее не существовавших отношений
- Критическая. Это погоня за прибылью в любых формах. Иногда бизнесмены, стараясь заработать, навязывают интересы окружающим
- Прагматическая. Это роль, на основе которой строится каждое общество. Бизнесмены получают прибыль, потребители — удовлетворяют потребности. В этой игре выигрывают все. Каждый решает свой запрос и остаётся довольным. Такие отношения между группами людей присутствуют не только в предпринимательстве. В других сферах жизни такая практика тоже присутствует
Чтобы ее разработать, необходимо определить целевую аудиторию и создать торговое предложение. Отличие успешных предпринимателей в том, что они создают продукты и услуги, которые нужны целевой аудитории.
На сайтах можно прочесть полезные статьи о том, как работать с этим инструментом, чтобы получить жизнеспособную модель.
Определение концепции бизнеса
Бизнес-концепция — это фундаментальное понятие, определяющее стратегию роста и развития предприятия для усиления позиций на рынке и захвата доли, постоянного увеличения. Иначе, это план, описывающий цели, принципы деятельности компании и ценности.
Сущность концепции бизнеса
Ее сущность в отстройке от конкурентов, обращении внимания на сильные стороны и создании нужного людям продукта. Это может быть внедрение инновационного оборудования, новый сервис.Ее значение в том, чтобы помочь фирме достичь целей через сосредоточение внимания на операционных процессах. После создания концепции становится понятно, как организация будет вести деятельность, доносить до целевой аудитории ценность товара или услуги, управлять имеющимися ресурсами для достижения целей.
Чтобы добиться успеха, запоминают правило. Главную идею должны поддерживать сотрудники организации. Так компания достигнет цели деятельности. Используйте силу такого механизма.
Важный принцип — это определение ценности продукта, который создает и продает компания. Он выражается в ценах, качестве, внедрении интеллектуальных систем или высоком уровне обслуживания клиентов. Такая ценность выделяет предприятие на рынке и помогает отстроиться от конкурентов. Концепция определяет стратегический путь организации. Это способы достижения цели. Это может быть выбор сегмента рынка, разработка маркетинговой стратегии, анализ целевой аудитории и конкурентов, создание торгового предложения.
Основные принципы концепции бизнеса
Принципы:
- 1Цель и миссия. Чтобы занять долю рынка, задают вопрос и определяют цель существования и развития компании и миссию по формуле SMART. Она должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и иметь срок. В миссии компания выражает ценность и назначение бизнеса. Используйте такой инструмент для оцифровки движения
- 2Определение целевой аудитории и позиционирование. Это принципы разработки концепции, на которые обращают внимание. Необходимо знать,что продавать,кому продавать и создать стратегию для роста продаж
- 3Уникальное торговое предложение. Создав его,отстраиваются от конкурентов и занимают долю рынка. Его суть в том,чтобы закрыть потребности целевой аудитории лучше конкурентов
- 4Организационная структура и операционные процессы. Их прорабатывают для обеспечения работы отделов и каждого сотрудника, снижения расходов, улучшения качества продукции
- 5Маркетинговая стратегия. В рамках данной задачи специалисты определяют цены, каналы привлечения клиентов и сбыта продукции, способы коммуникации с целевой аудиторией
- 6Финансовая стратегия. Главная задача — это определение источников финансирования, определение бюджета и создание плана с конкретными финансовыми показателями
- 7Команда и управление процессами. Для построения системы управления создают сильную и успешную команду, каждый член которой заинтересован в достижении успеха. Общими усилиями закончить проект и прийти к результату будет легче
- 8Активное развитие и внедрение технологий. Концепция бизнеса определяет постоянное развитие и инновации. Чтобы добиться успеха, улучшают операционные процессы
Разработка концепции бизнеса обязывает специалиста анализировать информацию, планировать и систематически подходить к работе над проектом. Получить полную информацию можно из общедоступных статей, размещаемых авторами на сайтах.
Что такое концепция?
Концепция бизнеса является фундаментом его построения и роста. Это глубинная проработка аспектов, определяющих путь предпринимателя. Это понятие состоит из нескольких действий. Это постановка цели, анализ целевой аудитории и конкурентов, создание финансовой и маркетинговой стратегии и модели.
Она позволяет:
- выделить и лучше понять целевую аудиторию, делать предложения
- изучить рынок и отстроиться путем поиска ответов на вопросы
- найти преимущества данного продукта и создать предложение, на которое откликнется клиент
- уменьшить или нивелировать риски и научиться управлять проектом
- понимать, в каком направлении двигаться дальше
У нее есть общие черты с бизнес-планом, но нужно знать главные принципиальные отличия.
В чем отличие бизнес-концепции от бизнес-плана?
Главным отличием концепции от плана является назначение. Создание второго необходимо, когда требуется донести до инвестора или партнера выгоду проекта и инвестиций. Идея важна для полного понимания значимости проекта и появления у предпринимателя осознания стратегии и получения ответов на важные вопросы о движении.
| A | B | |
|---|---|---|
1 | Бизнес-план | Бизнес-концепция |
2 | План. Это проработанный план, в котором отражены все цифры и сделаны все расчеты по проекту. Например, вы планируете открыть кофейню. Бизнес-план будет содержать расчеты того, сколько людей будут ежедневно ходить в заведение, какой средний чек, какое количество оборудования потребуется для работы. Все эти и остальные расчеты прописывают в нем | Идея. Чтобы начать получать доход, необходимо все тщательно рассчитать и учесть все риски |
3 | Цель — заинтересовать инвестора или партнера в прибыльности проекта и актуальности ниши | Цель — понять все аспекты правильного построения бизнеса |
4 | Это элемент стратегического планирования, который разрабатывают уже после того, как есть проект в разработке. | Это первый этап бизнес-плана |
Нужно ли создавать концепцию?
Ее прорабатывают до запуска бизнеса. Она определяет цель бизнеса, миссию и ценности. Чтобы работа предпринимателя была успешной, и начались продажи изучают спрос и перспективы, думают над направлением деятельности, анализируют рынок и размышляют о том, как отстроиться с имеющимися возможностями. Получению прибыли предшествует идея. Не понимания концептуальное описание, многие компании становятся банкротами. А оно — часть стратегии развития предприятия. Концептуальное описание описывает ценности. То, что бренд дает клиентам. Для определения изучают клиентов, ставя себя на их место. Что мы даем покупателям. Что пишем в прайсе. Какую пользу несем обществу. При отсутствии ключевых ценностей их продумывают. Например, злаковые конфеты без сахара, глютена или следов орехов. Ключевые компетенции выделяют бренд среди остальных производителей и позволяют быть на шаг впереди других компаний. Например, в салоне красоты появился мощный лазер, который удаляет шрамы за 1 процедуру. Клиенты запишутся на прием к косметологу этой компании. Потому что в других салонах эту проблему можно решить за 3-5 процедур. Для успеха компании недостаточно придумать идею и ответить на вопросы. Необходимо познакомить сотрудников предприятия с ключевыми компетенциями, то есть сформировать корпоративную культуру.
Примеры вдохновляющих концепций
Примеры, которые заслуживают внимания. Это идеи:
- 1в области сохранения здоровья. Например, приложения, которые отслеживают активность человека, определяют ИМТ
- 2в области тайм-менеджмента. Это создание полезных приложений для планирования дня и соблюдения дедлайнов
- 3которые касаются социального бизнеса. Чаще это концепции в области благотворительности
- 4по дистанционному поиску работы
- 5в сфере инвестиций. Например, банковские приложения позволяют округлять суммы и переводить их на накопительные счета или переводить в инвестиции
- 6по отслеживанию подписок. Автоматизация подписок экономит время на работу и рассчитывает экономию
- 7в сфере развлечений. Онлайн-кинотеатры набрали популярность во время распространения коронавируса. На сайтах есть возможность посмотреть фильмы, которых нельзя найти в свободном доступе в интернете
Концепция — это фундамент развития компании и роста продаж. Это идея, которая поможет предпринимателям найти уникальность, отстроиться на рынке и успешно развивать проекты. После ее проработки приступают к составлению плана и делают расчеты. Правильное начало ведения предпринимательской деятельности гарантирует успешность и реализацию проекта.
