Как написать оффер: 10 работающих форму

Продающий оффер помогает создавать уникальное торговое предложение клиенту, от которого нельзя отказаться. Это сообщение, адресованное потенциальным покупателям с целью продажи товаров и услуг. Рекламные офферы состоят из одного или нескольких коротких предложений, которые демонстрируют выгоду покупки у этого продавца и привлекают целевой сегмент. Как составить оффер? Это должен знать любой маркетолог. Для этого необходимо знать потребности и боли целевой аудитории, а также уметь писать на языке клиента, чтобы создать эффективное предложение. Формулировки выгодных предложений должны быть четкими, ясными, конкретными, содержать факты, цифры. Как написать оффер, чтобы достичь цели рекламной кампании, расскажем в этой статье. Ведь если составить хороший призыв и донести ценность продукта клиенту, то удастся повысить продажи и привлечь потенциальных клиентов в ходе рекламы.

Эффективный оффер не является уникальным торговым предложением, хотя и привлекает целевую аудиторию с помощью конкретных выгод. Рекламных инструментов много, но этот является универсальным для лендингов, рассылок, баннеров.

При продаже товаров и услуг, оффер – рекламный инструмент. У продавца есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать покупателя. В этом помогают формулы написания офферов. Расскажем о 10 популярных, которые помогут создать продающий текст.

В маркетинге есть много формул, которые помогут составить сильный оффер. Самые популярные из них, которые эффективно применяют в продаже товаров:

В каждой из них акцент делается на разном. Например, в AIDA фокус внимания держат на эмоциях человека. Сначала привлекают внимание потребителя, затем разжигают интерес. В формуле ACCA, наоборот, на первое место выходят не эмоции, а логическое объяснение решения. Правильный оффер в этом случае больше построен на социальных доказательствах, отзывах и другой информации.На примерах расскажем, как составить эффективный рекламный оффер по каждой формуле.

Эффективный рекламный оффер по этой схеме представляет рациональную модель. Здесь нет места эмоциям, только логика и факты. Логическое суждение против эмоций, вот что отличает эту модель от AIDA. Например, если стоит цель продать одежду для беременных, то в оффере по этой формуле копирайтер сделает акценты на том, что она:

Яркий пример оффера, который поможет донести ценность продукта до целевой аудитории. Если мы проведем сравнительный анализ с формулой AIDA, то набор уникальных преимуществ будет таков:

Структура ACCA:

Модель, в основе которой эмоции. В результате ее применения у человека должно возникнуть острое желание совершить действие, которое необходимо. Структура эффективного оффера по этой формуле состоит из следующих частей:

Before-After-Bridge – модель, которая наилучшим образом демонстрирует состояние клиента до и после решения его проблемы с помощью продукта. Сначала необходимо сделать акцент на том, что болит у человека, что его тревожит и что было бы неплохо разрешить. Поэтому необходимо поработать над потребностями клиента. Усилить оффер в этом случае можно рассказом о том, что произойдет после применения продукта. И последним звеном цепочки между историей до и после становится мост. Это логическая цепочка, которая объясняет, как с помощью товара или услуги можно прийти к лучшему. Это универсальная модель подходит для написания историй, постов в социальных сетях и рекламных сообщений.

В этом примере есть все. Есть боль клиента и неразрешенная ситуация, которую он хочет решить. Есть глоток будущего и логическая цепочка между тем, что существует и тем, что хочется. А также идет речь об уникальных преимуществах по сравнению с другими продуктами.

Формула H4W (how, where, why, when) раскрывает перед потенциальным клиентом ответы на самые важные вопросы. Это: «как», «где», «почему» и «когда». Суть сообщения — продемонстрировать человеку, каким образом он может решить свою проблему или прийти к цели с помощью этого продукта, в какие сроки, в каком месте.

Эта модель уже дает ответы на вопросы, которые могут возникнуть у человека. Например, каким образом будут проходить занятия и с кем, что особенного в продукте. Занятия будут проходить онлайн, начать можно уже сегодня. И конечно, ответ на главный вопрос – выбрать курсы нужно, потому что они будут с носителем английского языка, а это самый ценный опыт.

Формула ИБР (Идентификация + Боль + Решение) — это модель, которая сначала позволяет подсветить проблему, затем усилить боль человека, сфокусировать его внимание на ней и предложить четкое и конкретное решение.

Эту модель активно используют в качестве инструмента для наполнения лендингов, рассылок по электронной почте, написания текстов для листовок. Эта формула, как и многие другие, имеет структуру. Каждый ее этап позволяет создать хорошую рекламную кампанию, которая приведет новых клиентов. Offer (предложение) — то, от чего потенциальный клиент просто не сможет отказаться. Это должна быть выгода для человека, которую он захочет получить здесь и сейчас. Тогда оффер принесет реальный доход и сразу обеспечит большую конверсию. Deadline (ограничение) — ограниченный срок действия предложения. «Только сегодня», «Всего 2 дня на покупку товаров», «Осталось всего 2 свободных номера». Call to action (действие) — призыв, который помогает человеку совершить целевое действие — сделать заказ на сайте, заполнить форму или анкету, оставить заявку на обратный звонок. Здесь может быть эмоциональный подтекст и повелительное наклонение глагола. Формула ODC универсальна, ее используют при составлении писем для рассылки по электронной почте и смс, написании текста для баннеров, визиток и другой рекламной продукции.

4U — это формула составления офферов, в основе которой лежит цель донести уникальность товара, его пользу, описать его конкретно. По аналогии с другими моделями составления текстов в структуре 4U есть срочность. Рассмотрим подробнее каждый элемент по структуре:

Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «Когда?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.

Простейшая, но не менее популярная формула, с помощью которой написать выгодное предложение может даже человек, который не имеет глубинных маркетинговых знаний. В первой части описывают целевую аудиторию и признаки, по которым можно понять, кто она. Во второй части делают акцент на проблему, которая есть у людей. И далее предлагают решение с помощью своего продукта. Поэтому важно определить целевую аудиторию.

Здесь есть четкое указание на целевую аудиторию. Это мамы с новорожденными или маленькими детьми, которым негде и не с кем оставить ребенка, чтобы следить за собой и оставаться стройными. А также есть решение проблемы – тренировки в интернете, продолжительность которых всего 25 минут в день и менее 3 часов в неделю. Понимание потребностей аудитории обычно открывает широкие возможности перед продавцом. Главное, чтобы оффер был ясный, конкретный и с выгодой.

В зависимости от ниши, продукта, его стоимости и других параметров, маркетологи знают различные способы привлечь клиента. Один из них – это предложение бесплатного тестирования. Например, потенциальным предпринимателям можно предложить пробный месяц членства в бизнес-клубе. Для клиента – это возможность попробовать продукт изнутри и протестировать, понять, насколько ему подходит бизнес-сообщество, насколько его нахождение там соответствует целям. Для владельца бизнес-клуба – это тоже возможность понять, насколько потенциальный резидент подходит под целевую аудиторию. Бесплатное тестирование продукта – это тест-драйв автомобиля перед его покупкой или пробный период использования сервиса, на котором можно размещать онлайн-уроки. После использования человек с большей вероятностью продолжит пользоваться платформой для обучения.

Такой оффер строится на принципе Парето. Согласно ему, 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата. Это правило говорит о том, что независимо от рода деятельности, можно определить минимум четких целевых действий, которые максимально приведут к успеху. Остальное будет похоже на имитацию бурной деятельности. Нецелевые действия могут быть малоэффективными и не приносить результата. При создании офферов избегайте ошибок:

Составление эффективных офферов по формулам поможет достичь целей рекламной кампании: увеличить продажи, собрать базу клиентов, увеличить узнаваемость бренда. Такие приемы используют при продажах в интернет-магазинах, на маркетплейсах, на сайтах и в социальных сетях. Во времена высокой конкуренции и стремительного удорожания трафика, успешно написанные тексты помогут заинтересовать в своем предложении и получить качественные лиды. По описанным выше основным формулам вы сможете составить их и получить хорошие результаты. Но в любом случае необходимо постоянно проверять статистику и оценивать эффективность. Аналитика поможет посмотреть на успешность сделок и сформировать график выхода рекламы и бюджет на предстоящий период.