Как написать УТП: секреты успешного маркетинга

Разработка уникального торгового предложения нужна, чтобы выделиться среди известных конкурентов. Конкурентное преимущество выделяет бизнес на фоне других компаний и предпринимателей, что удерживает постоянных и привлекает новых клиентов. Как написать УТП и кто этим занимается? Это часть работы отдела маркетинга, которая дает возможность выделяться на рынке и привлекать новых покупателей. Расскажем в статье, что такое уникальное торговое предложение и как грамотно его сформулировать.

Как составить УТП? Отметить основные конкурентные преимущества фирмы. Компания предлагает свой товар с выгодными бонусами для клиентов. На практике такую рекламу можно увидеть на баннерах или на первой странице лендинга.Фраза, которая состоит из сильных достоинств товара, отличает фирму от основных конкурентов, содержит выгоду для конкретного сегмента ЦА (целевой аудитории). Не рекомендуют использовать общие словосочетания. Для начала необходимо проанализировать портрет аудитории и определить запросы ЦА, понять, что призывает покупателя к действию а что — останавливает. Затем нужно исследовать типичные свойства продукта и выделить его важные характеристики.

Чтобы составить идеальное УТП, необходимо следовать таким принципам:

Уникальное торговое предложение создают, чтобы запустить бизнес, выделить фирму на фоне конкурентных компаний, сделать ее популярной. Главное, вызвать интерес, увеличить уровень лояльности потенциальных покупателей и остальных субъектов в виде партнеров и т.д.

Не нужно считать, что стоит только подобрать эффективное сочетание слов для бренда, и на этом действия заканчиваются. Разработка УТП — большая работа маркетологов c опытом в сегменте продаж. Условно эти действия можно поделить на этапы: сбор, анализ данных, определение ЦА, выдвижение гипотез, проверка гипотез.

Для составления убедительной фразы и привлечения клиентов требуется исследовать тщательно свой товар. Также надо выявить качества, делающие вашу продукцию или услугу достаточно ценной. А после сформулировать преимущества и заинтересовать клиентов этими достоинствами.Хотя краткое описание плюсов товара или услуги — это одна емкая фраза (как слоган), для формулирования требуется провести маркетинговый анализ:

Чтобы понять ЦА и определить, правильно ли выбрана стратегия, рекомендуют изучать форумы с историями и комментариями, блоги, социальные сети, а также тематические группы в интернете, распространенные платформы конкурентов.

Чтобы сформулировать запоминающееся УТП:

Если фирма ничем не отличается от других компаний, попробуйте поменять задачи, цели компании. Например, улучшите сервис или расширьте серию продуктов. В какую сторону думать — вам покажет исследование ЦА.Иногда нет возможности выделиться за счет уникального торгового предложения. Поэтому в фразе используют ложные достоинства товара. В этом случае для отстройки выбирают обыкновенную характеристику. Затем представляют ее в качестве исключительной. То есть, требуется упомянуть о том, о чем еще не рассказали конкуренты. В одно время хорошо сработало предложение «Растительное масло без холестерина» — но и так известно, что в любом растительном масле этого вещества не содержится.

Для создания предложения эксперты исследуют рынок, покупателей, сам продукт на маркетплейсах и в офлайн магазинах.Формулировка УТП — пошаговая инструкция:

Чтобы правильно составить уникальное торговое предложение, рекомендуем придерживаться следующих основных формул:

Приведенные формулы можно сочетать.

Важно проверить, соответствует ли предложение этим показателям:

Рассмотрим основные погрешности при формировании краткого описания достоинств вашего товара или услуги:

Рассмотрим, как грамотно создать уникальное торговое предложение. Примеры рекламных кампаний приведены ниже.«Изучайте языки с нами бесплатно. Всегда». Так, сервис преподавания иностранных языков с названием Duolingo представил свое УТП. Фраза непросто состоит из 2 предложений — клиент должен обратить внимание на слово «всегда». Это явное отличие сервиса: другие компании дают бесплатный период только на время.«Дезинфицирующая уборка» — уникальная услуга компании, которая занимается клинингом. В этом случае подстроили рекламу под рыночные условия во времена пандемии.«Доставка продуктов за 10-15 минут» — услуга «Яндекс.Лавки». Сделан упор на скорость доставки, упомянуты конкретные сроки.«Наборы продуктов с рецептами. Теперь с доставкой за 15 минут через Яндекс.Лавку» — другая услуга сервиса от «Яндекс. Шеф», акцент сделан на уникальность за счет быстрой доставки.Выводы: