Нетворкинг vs обмен визитками: в чем разница

Нетворкинг — это процесс установления и поддержания профессиональных и личных контактов, которые помогут в личном и профессиональном развитии. Ценность определяется не количеством, а качеством связей. В чем отличие нетворкинга (от английского networking, net — сеть и work — работать) от делового общения? Networking — это не просто знакомства ради знакомств, не бесцельное собирание визиток. Здесь главная цель — обмен информацией и поддержание интереса. Тогда после общения вы становитесь тем человеком, к которому придет инвестор или кому предложат место топ-менеджера. Для студентов это ключевой навык: карьера и возможности развития своего дела после бизнес-школы часто зависят не только от диплома, но и от того, насколько вы заметны в профессиональных сообществах.

Что такое нетворкинг (от английского networking) и зачем он нужен, в чем его отличие от формального общения — разобрали в статье

Нетворкинг сессии проходят в разных форматах: в виде конференций или неформальных встреч. Нетворкинг — это не универсальный сценарий, а очень гибкий инструмент для создания полезных связей. Кто-то блистает на конференциях и тренингах, а кто-то выстраивает доверие в личных беседах. В зависимости от целей общения и условий проведения, нетворкинг можно разделить на основные категории.По цели общения:

По стилю коммуникации:

По формату взаимодействия:

Выбирайте формат, ориентируясь на свои сильные стороны. Интроверт может покорить аудиторию через глубину контента, а экстраверт — через энергию живого общения. Для студентов бизнес-школ особенно важен образовательный нетворкинг: сокурсники сегодня — партнеры или инвесторы завтра. Помните, нужно больше чем просто «дружить». Важно сразу выстраивать отношения как потенциальный бизнес-актив.

Создание сети профессиональных связей требует обдуманного подхода. При слове «нетворкинг» многие представляют обмен визитками с коллегами из смежных отраслей. Но эффективный нетворкинг — это создание сети знакомств. По-настоящему мощная профессиональная сеть строится на нелинейных связях — тех, что выходят за рамки вашего текущего круга. Вот некоторые примеры таких контактов:

Как работает нетворкинг? Главный секрет: самые полезные контакты часто на такие не похожи. Нетворкинг – это не сбор «нужных людей», а создание экосистемы, где случайное знакомство может перевернуть ваш профессиональный мир или открыть новые возможности для развития бизнеса.У эффективного нетворкинга есть свои тонкости, правила и стратегии, зависящие от его целей. Если подходить к процессу осознанно и не превращать его в спринт с обменом визитками, это источник больших возможностей. Успешные люди интегрируют создание сети знакомств в свою повседневную жизнь, придерживаясь главных правил.

Чтобы общение давало плоды, нужно определиться, чего вы от него ждете. Ответить на этот вопрос важно еще на этапе выбора мероприятия. Изучите информацию об участниках и спикерах. Например, вы ищете инвестора для своего стартапа. Подумайте, какая среда подходит для достижения цели. Шансы случайно найти его на профессиональной конференции в разы ниже, чем на выставке стартапов.

Кроме участия в различных офлайн-мероприятиях, таких как проект Founders’ Mondays, нетворкинг доступен и в режиме онлайн. Специальные сервисы объединяют тех, кто ценит общение и хочет найти единомышленников. Вот 5 таких сервисов:

Первое сообщение или разговор — это важное начало на пути от холодного знакомства до теплого альянса.Вот простые принципы эффективного общения:

Нетворкинг без анализа эффективности — это как запуск рекламы без статистики. Если вы не измеряете результаты, как поймете, что движетесь в правильном направлении? Начните выходить за рамки «познакомился — хорошо» и оценивайте реальную отдачу от участия в мероприятиях и расширении круга знакомств. Зачем заводить знакомства, если они не выйдут за рамки мимолетной беседы, так ведь? Чтобы контакты были по-настоящему полезными:

Нетворкинг становится по-настоящему мощным инструментом, когда вы начинаете относиться к нему как к проекту: ставить KPI, тестировать гипотезы и оптимизировать процессы.

Кажущаяся простота нетворкинга создает ловушки, в которые попадают даже опытные профессионалы. Грамотный нетворкинг — это деятельность, направленная на искусное плетение сети из деловых связей. Разберем неочевидные, но критичные ошибки, которые обычно сводят на нет все усилия по построению сети контактов.

Нетворкинг требует осознанного подхода. Большинство ошибок происходят, когда люди регулярно повторяют заученные сценарии вместо того, чтобы строить живые отношения. Связь между людьми, где главная составляющая — неподдельный интерес, значительно крепче любого общения, основанного на формальностях. Подходите к каждому диалогу правильно, с позитивным желанием увидеть в человеке личность, а не просто полезные связи.

Эффективный нетворкинг не про количество, а про качество связей. Простой обмен визитками без смысла не приблизит вас к вашим целям.Нетворкинг проводится в разных форматах: офлайн и онлайн, на специальных платформах и в закрытых сообществах. Заранее выбирайте подходящий вам. Чтобы знакомство принесло пользу, нужно поддерживать общение, искренне стараться помочь и показать свою экспертность и быть искренним.Стоит относится к нетворкингу как к проекту и анализировать результаты. Тогда можно увидеть свои точки роста и продвинуться в умении заводить интересные и полезные знакомства.