Автор
Идея открыть собственную компанию выглядит привлекательно, однако не каждый задумывается, какие шаги для этого нужно сделать. Нужно правильно выбрать нишу, понять свою целевую аудиторию и спланировать собственные действия. Мы собрали в статье советы начинающему предпринимателю, которые помогут сделать первые шаги в бизнесе.
Первый вопрос, который нужно задать себе: «что я собираюсь продавать людям в своей компании». Бизнес-идея должна не только быть интересна предпринимателю, но и аудитории. Иначе дело не принесет прибыли. Совет начинающим бизнесменам — выделите время на генерацию нескольких идей, чтобы выбрать именно самую перспективную. Показываем в статье способы, как это можно сделать:
Когда выбрали бизнес-идеей, рекомендуем приступать к анализу ниши и сегмента, с которым планируете работать. Рассказываем в статье, как это сделать.
Следующий шаг и совет для предпринимателя — анализ целевой аудитории, выбор ниши и конкурентного преимущества компании. В маркетинге недостаточно предположить, какие люди будут покупать продукт, каких результатов получится достигнуть на рынке — нужно провести полное исследование. Хороший совет — протестировать идею, на которой остановились ранее. Так удастся понять, насколько продукт нужен, сколько человек готовы платить и какую позицию удастся занять среди конкурентов. Рассмотрим подробнее, как провести подобное исследование в маркетинге.
Начинать бизнес предпринимателю стоит с вопроса, кто будет покупать продукт. Недостаточно изучить возраст, пол и другие социально-демографические данные. Совет: чтобы точнее описать портрет, обратите внимание на ее интересы, проблемы, боли, занятия. Например, сегмент фермерского магазина — люди, которые следят за здоровьем, правильно питаются. Узнать эту информацию для компании стоит так:
Следующий вопрос, который должен задать начинающий предприниматель «Где продавать собственный продукт людям?». Бизнесмену нужно понять, на каких рынках выгоднее запустить продажу на первом этапе. Например, магазину выгоднее начать с маркетплейса, а позже открыть торговую точку в городе, чтобы получить больший доход. Здесь дополнительно к анализу ЦА нужно посчитать издержки финансового проекта, доход, который получите при установленных ценах. Определить стоимость, которую готов заплатить человек, выбрать рынки сбыта и проверить на них спрос можно так:
Узнать целевую аудиторию, определить цену продукта или услуги, выбрать рынки сбыта получится и без наличие продукта. Если есть бизнес-идея, по ней легко можно изучить спрос, а затем решить, выгодно ли открыть бизнес.
Еще один совет: если делать полностью такой же бизнес, как и у конкурентов, нет смысла начинать собственный финансовый проект. Без конкурентного преимущества, которое решит проблему конкретного сегмента людей, продажи в компании не пойдут. Это необязательно что-то креативное, уникальное.
Чтобы определить конкурентное преимущество, проводят анализ конкурентов. Задача успешного предпринимателя — найти сильные и слабые стороны других игроков. Оцените компании как обычный пользователь: какие проблемы они решают, какие есть недостатки в позиционировании, сервисе и т.д. Как провести анализ:
Затем посмотрите на полученные данные и выделите слабые стороны компаний, которые могут не устраивать покупателей. Задача начинающего предпринимателя — выделить 3-4 подобных аспектах и сформулировать от них собственное конкурентное преимущество проекта. Несколько советов на этом этапе:
Чтобы придумать конкурентное преимущество, предприниматели объединяют опыт других компаний, знание целевой аудитории и собственные возможности. Не обещайте того, чего не сможете предоставить покупателям — это создает плохую репутацию среди целевой аудитории.
Подготовительная работа сделана — осталось понять, как выйти на людей и предложить собственные услуги. Начинающий предприниматель может выбрать несколько способов продвижения — все зависит от специфики бизнеса. Эффективными методами выхода компании на ЦА считают:
Помните, что даже при тщательной подготовке, если следовать советам, бизнесмена ждут трудности, непредвиденные ситуации, провалы. Рассказываем, как дальше работать с бизнесом, чтобы проблемы не помешали.
Если предприниматель решил начать бизнес, нужно подготовиться к возможным ошибкам. Чтобы развивать собственное дело, пробуйте, ошибайтесь, продолжайте пробовать. После нескольких попыток предприниматель точно понимает, какие инструменты работают на людях, а какие нужно отмести.Обучение, дополнительная литература, советы — это хорошо, но никакой курс не подготовит полностью к реалиям бизнеса. Успех достигают только через провалы и работу над ошибками.
Ставьте реалистичные цели для компании, прописывайте пути к их достижению и стратегию. Хаотичные действия принесут ненужные затраты, затянут время, которое нужно на развитие бизнеса. Если оперативная работа мешает планированию, следуйте популярному совету: делегируйте ее сотрудникам. Помните, что план должен быть гибким — внешние условия, поведение людей, их реакция могут быть не такими, как ожидает бизнесмен.
Не увлекайтесь долгим изучением блогов, сбором данных и исследованиями — начинайте бизнес, как только получили базовую информацию о людях, конкурентах, нише. Ясность приходит, когда бизнесмен начинает претворять задумку компании в жизнь. Чтобы работать продуктивнее, выделяйте каждый день время для работы с бизнесом.
Первоначальный план, прогноз может отличаться от итога, который получит бизнесмен на практике. Чтобы бизнес не провалился из-за этого, следите за результатами, которые получаете. Собирайте аналитику, сравнивайте ее с прогнозами, чтобы скорректировать действий, инструменты, которые оказались неэффективными.Чтобы начать собственное дело, достаточно сделать подготовительную работу и приступить к реализации задумки. Затем следите, как на практике показывает себя бизнес среди людей, корректируйте решения и прокачивайте параллельно знания, навыки.
