Тестирование бизнес-моделей: пошаговая инструкция и оценка эффективности

Оценка бизнес-идей – это сложная задача, к которой нужно подходить пошагово. Сложность состоит в том, что человек принимает решение: вкладываться в задумку или отложить в сторону. Много людей полагается на интуицию, но в этом случае риск потери вложение увеличивается. Предварительный тест поможет избежать проблем при запуске бизнес-модели.

Как только у вас появилась идея для бизнеса, есть два пути для дальнейших действий: узнать, нужен ли целевой аудитории продукт и сколько они готовы заплатить, или запустить продажи и положиться на случай. Второй вариант – сомнительный, поскольку возрастает риск потери вложенных средств без какой-либо отдачи. Чтобы избежать подобной ситуации, рассмотрим в статье, как протестировать бизнес-процесс и оценить его перспективность в процессе теста.

Тестирование бизнес-моделей помогает сократить издержки по сравнению с полноценным запуском. Это важно учитывать, ведь идея может оказаться нерабочей. При подготовке теста:

Главный принцип анализа – сделать тестирования недорогими, но при этом получить достаточно данных для принятия решения.

Тестирование эффективности бизнес-идей проводят по модели, распространенной на «Кикстартере». Сначала целевой аудитории предлагают прототип, получают первые продажи, а затем переходят к полноценному выпуску.Чтобы понять, нужен ли людям ваш товар, заявите о нем в сети и выйдите на контакт с ЦА. Здесь и скрываются затраты на тестирования: нужно создать посадочную страницу ил профиль в социальной сети, а также запустить небольшую рекламную кампанию.1. Затраты на создание промостраницы/профиля зависят от специалиста, к которому вы обратитесь. Можно обратиться в агентство или студию, нанять фрилансера либо сделать сайт самостоятельно (для этого в сети есть много бесплатных конструкторов). В каждом случае стоимость будет отличаться. Примерные расценки представлены в таблице

Затраты на привлечение аудитории. Можно запустить простую рекламную кампанию в Яндексе. Если вы не знакомы с настройками контекстной рекламы, то лучше начать с небольшого бюджета, постепенно увеличивая его. Задача – оценить целесообразность продвижения идеи и отдачу от кампании

Тестирование идей с правильным подходом помогает за 8 шагов понять, рентабелен будущий бизнес или нет. Рассмотрим пошаговую инструкцию, которая покажет целесообразность нового продукта при минимальных затратах на ресурсы.1. Распишите все модели, которые планируете тестировать. Используйте формат ментальной карты или инструмент Остервальдер/Пинье

2. Выделите сегменты клиентов. Задайте вопрос: для кого ваш продукт? Определите вашу целевую аудиторию, ее портрет3. Составьте структуру профиля или посадочной страницы4. Сверстайте и подготовьте страницу для клиентов. Наполните ее текстом, визуалом, переходами5. Подключите сервисы аналитики. Подойдет «Яндекс Метрика». Установите счетчики на страницу перед запуском рекламной кампании6. Запустите рекламу. Выберите пару рекламных площадок с минимальным бюджетом. Отслеживайте нужно отдачу, реакцию людей, собирать статистику7. Улучшайте модель бизнеса. Если вы не получаете результата, на который надеялись, то дело может быть не в идеи, а в реализации бизнес-модели. Найдите слабые места и улучшите их8. Оцените эффективность. Финальный этап, позволяющий увидеть, насколько рентабельная ваша идея.

В конце посмотрите полученные данные и проведите сравнение полученной статистики с ожиданиями, целями и затратами на бизнес-модель. Если идея окупается на этапе теста и пользуется спросом у ЦА, то приступайте к подготовке запуска.

Если гипотеза не подтвердилась и бизнес-модель не работает, то точно продукт в таком виде запускать нельзя. Далее можно:

В ситуации, когда даже после всех доработок, идея «не стрельнула» и данные не стали лучше, то лучше от нее отказаться. Есть вероятность, что клиент не нуждается в вашем продукте. Если гипотеза подтвердится, то переходят к стадии формирования устойчивых бизнес-моделей.