Автор
MVP (расшифровывается как minimum viable product) …Почему же он так важен для бизнеса? Около 42% стартапов терпят неудачи из-за отсутствия спроса. В таких условиях концепция MVP становится критически важным инструментом выживания и роста. Этот подход помогает проверить идею с минимальными вложениями, прежде чем закладывать большие деньги для полноценной разработки продукта.Minimum Viable Product — это важнейшая часть в жизни нового проекта. Рассотрим, что же такое минимально жизнеспособный продукт и зачем он нужен бизнесу. Отвечаем на вопрос о том, как метод помогает бизнесу экономить ресурсы и выводить на рынок не просто новые, а востребованные позиции. Также расскажем, как минимально работающий продукт используется в маркетинге и какие ошибки допускают при запуске минимально жизнеспособного продукта.
Минимальный жизнеспособный продукт — это — это версия товара, обладающая базовым набором функций, достаточным для тестирования ключевых гипотез. Когда получена обратная связь от пользователей, легко решить, — развивать проект дальше или отказаться от него. Таким образом, MVP (минимально жизнеспособный продукт — это не урезанная версия нового продукта, а стратегический инструмент для проверки жизнеспособности бизнес-идеи.Minimum viable product (минимально жизнеспособный продукт) позволяет создать минимально функциональную модель, которой могут пользоваться первые клиенты, тем самым протестировать идею. Этим он отличается от прототипа, предназначенного для демонстрации возможностей, или Proof of Concept (PoC), который доказывает лишь техническую осуществимость идеи.
Термин MVP ввел Фрэнк Робинсон в 2001 году. Он предложил опробовать тестовую версию продукции перед ее массовым выпуском, чтобы понять, нужен ли товар потребителю в принципе и насколько идея отвечает ожиданиям рынка.
Яркие примеры MVP продукта — Airbnb, Uber, Amazon, Wildberries. Или Dropbox: вместо создания сложной синхронизирующей системы, основатель снял видеоролик, демонстрирующий работу будущего сервиса. Этот «нетехнический» MVP вызвал ажиотаж и доказал спрос, позволив привлечь первых пользователей еще до начала полноценной разработки. MVP помогает как можно быстрее начать цикл «создать-измерить-научиться», экономя время и ресурсы команды проекта.Популярные типы MVP включают:
Стратегия MVP продукта решает несколько критически важных бизнес-задач, позволяя компаниям минимизировать риски и оптимизировать ресурсы. Это:
Создание MVP — это структурированный процесс, состоящий из последовательных стадий, которые позволяют системно подойти к проверке бизнес-гипотезы.
Основные этапы разработки MVP:
Маркетинговый MVP фокусируется на проверке гипотез о взаимодействии с аудиторией и росте ключевых метрик, а не на функционале продукции. Такой подход позволяет тестировать различные аспекты маркетинговой стратегии до полномасштабного запуска без специального программного обеспечения и больших бюджетов
Создание одностраничного сайта с описанием продукции или услуги позволяет оценить интерес аудитории через сбор контактных данных или предзаказов. Dropbox на раннем этапе использовал простой лендинг с демонстрационным видео для привлечения первых потребителей еще до разработки полноценного продукта.
Запуск серии писем на небольшой сегмент базы подписчиков помогает проверить гипотезы о сообщениях и предложениях. Оценив результат для разных сегментов: открываемость писем и конверсию в целевые действия, определяют наиболее эффективные подходы до масштабирования на широкую аудиторию.
Настройка кампаний с минимальным бюджетом на узкие сегменты аудитории нацелена на поиск аудитории, которая лучше всего реагирует на продукцию. Это способ оптимизировать рекламный бюджет прежде чем реализовать полноценный запуск.
Минимально рабочий продукт позволяет проверить визуальные и текстовые решения на небольших аудиториях, чтобы определить наиболее эффективные варианты до крупных вложений в производство контента.
Создание упрощенной версии воронки продаж помогает с минимальными усилиями проверить гипотезы о пользовательском пути и точках конверсии, прежде чем выстраивать сложную автоматизированную систему.
Публикация контента в социальных сетях для небольших сегментов аудитории позволяет оценить резонанс и вовлеченность, чтобы адаптировать контент-стратегию перед масштабированием.
MVP-подход позволяет тестировать различные каналы продвижения (социальные сети, контекстная реклама, влиятельные люди и другие) с ограниченными бюджетами, чтобы определить наиболее эффективные для конкретной продукции и аудитории.
Несмотря на кажущуюся простоту концепции, на практике компании часто допускают типичные ошибки, которые сводят на нет преимущества подхода MVP.Создание MVP продукта с избыточным функционалом. Часто команды увлекаются и пытаются сразу добавить большое количество функций, забывая, что основная задача — проверка гипотезы для дальнейшего развития продукта или отказа от него, а не создание идеального продукта. Это приводит к потере времени и денег уже на этапе создания тестовой версии. Недостаточное тестирование перед запуском. Спешка с выводом продукции на рынок без должного тестирования приводит к тому, что пользователи сталкиваются с ошибками и разочаровываются в продукте. Это подрывает доверие к бренду и не позволяет качественно собрать обратную связь от пользователей. Даже базовая версия товара должна быть качественной.Игнорирование обратной связи и данных метрик. Получить обратную связь — основная цель. Однако компании продолжают развивать проект на основе первоначальных предположений, игнорируя полученные данные и не оценивая плюсы и минусы идеи. Без налаженного процесса сбора и анализа фидбека все усилия теряют смысл.Нарушение принципа минимализма. Минимально жизнеспособный продукт — это тестовая версия. Поэтому прежде всего убедитесь, что базовая версия продукта, которая выполняет основную функцию и служит для удовлетворения первых потребителей и проверки гипотез. Если продукт «зайдет» потребителю, позже можно добавить новые возможности и улучшить его. Отсутствие четкой гипотезы и метрик успеха. Если не выстроить гипотезу («Мы считаем, что функция X решит проблему Y для аудитории Z») и не определить метрики (процент регистраций, удержание на 7-й день, количество выполненных ключевых действий), невозможно объективно оценить успех или провал. Стремление к идеалу и боязнь негативных отзывов. Перфекционисты откладывают выпуск MVP, пытаясь «допилить» его до неузнаваемости. Страх получить критику парализует процесс. Важно помнить: негативная обратная связь на раннем этапе — это ценный и дешевый сигнал, который спасает от вложения миллионов в неверное направление. Лучше «неидеальный» минимально жизнеспособный проект сегодня, чем «идеальный» — никому не нужному рынку.Неправильный выбор целевой аудитории для теста. Запуск MVP для слишком широкой или нерелевантной аудитории искажает результаты. Первыми тестировщиками должны стать самые заинтересованные и понимающие проблему пользователи («early adopters»). Они лояльны к «сырой» моделии дают качественную обратную связь в сравнении с массовым потребителем.Суть заключается в быстрой и экономной проверке ключевых бизнес-гипотез на реальных пользователях, что позволяет избежать создания ненужного рынку товара. Успех метода зависит от фокуса на решении главной проблемы потребителя и готовности команды действовать по принципу «сделать — измерить — научиться».
Мы используем cookies, чтобы сайт был лучше
Что это?
